Savez-vous comment communiquer votre valeur ?

Communiquer votre valeur efficacement est essentiel lorsqu’on envisage de se joindre à un nouveau cabinet d’avocats ou un service juridique. Cette décision est importante, et elle va dans les deux sens.

En effet, les employeurs potentiels cherchent à se présenter sous leur meilleur jour de manière sincère. De leur côté, les avocats doivent mettre de l’avant leur proposition de valeur unique (PUV) pour exprimer ce qui les distingue.

Le processus de création et de communication d’une PUV consiste à trouver le juste équilibre entre l’autoglorification et l’information nécessaire.

Ainsi, si vous vous y prenez bien, votre message reflétera authenticité et franchise, tout en mettant de l’avant vos qualités distinctives.

Comment communiquer votre valeur avec clarté

Votre message principal est de convaincre votre public cible que vous êtes le bon choix et cela, grâce aux qualités et atouts qui vous sont propres.

Préparer une PUV, c’est-à-dire la promesse de la valeur que vous apporterez, passe par une auto-évaluation. Cela vous permettra donc de déterminer la stratégie qui met le mieux en valeur votre parcours professionnel.

Posez-vous les bonnes questions

Pour commencer, demandez-vous, entre autres :

• Quelles décisions ont façonné votre trajectoire?
• Quels événements marquants vous ont-ils mené où vous êtes aujourd’hui?
• Quelle influence vos mentors ont-ils eue sur vous?
• Comment vos relations avec vos clients ont-elles façonné votre approche?
• Comment votre pratique a-t-elle évolué au sein de votre cabinet actuel, compte tenu de sa structure et de ses ressources humaines?
• Quel a été l’impact des détachements au cours de votre carrière?
• Qu’est-ce que vos clients apprécient le plus dans les services que vous leur fournissez?
• Quel type de commentaire recevez-vous souvent?
• Qu’est-ce qui vous distingue aux yeux de vos clients ?

Ces questions vous guideront dans votre réflexion et vous aideront à communiquer votre valeur avec clarté.

Identifiez votre spécialité

Ensuite, identifiez les domaines dans lesquels vous pouvez fournir des services supérieurs ou singuliers. Par exemple, une spécialité juridique pointue ou une approche différente.

Qu’est-ce qui a contribué à accroître votre visibilité et votre spécificité professionnelle?

Il est essentiel de ne pas vous contenter de mettre l’accent sur votre expertise technique, mais également de faire ressortir vos compétences relationnelles, telles que le leadership, le mentorat, l’accompagnement professionnel et la gestion.

En effet, non seulement ces compétences sont particulièrement recherchées, mais elles constituent un élément clé pour la plupart des postes supérieurs.

Soyez concis et structuré

Pour mieux communiquer votre valeur, votre proposition doit être claire et concise. Autrement dit, votre public ne veut pas subir un récit chronologique fastidieux et exhaustif d’événements et d’interactions.

Fournissez des détails précis, des résultats concrets et des impacts réels, et référencez-les à l’aide de fiches de transaction, d’une liste de dossiers importants sur lesquels vous avez travaillé, d’articles, de témoignages, etc.

Votre CV et votre biographie

Les CV sont toujours utilisés pour souligner ce qui vous distingue. Par conséquent, votre CV doit refléter votre expérience d’une manière qui indique comment vous définissez votre avenir professionnel.

Quant à votre biographie (sur le site Web de votre cabinet ou de votre entreprise), elle doit être à jour. Elle doit aussi mettre en avant vos domaines de spécialisation. Cela vous permet de communiquer votre valeur de façon structurée, de montrer ce qui vous différencie de vos collègues, et d’offrir des points de discussion lors de vos entretiens.

Valorisez votre présence sur les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux, notamment LinkedIn, sont des outils puissants pour renforcer votre visibilité. Grâce à eux, vous pouvez partager du contenu qui fait ressortir vos centres d’intérêt et vos points forts. Ainsi, ils offrent une vitrine crédible pour appuyer votre positionnement et communiquer votre valeur à un public élargi.

Expliquez clairement votre transition de carrière

Enfin, communiquer clairement — et de manière convaincante — pourquoi vous êtes ouvert à un changement de carrière est, sans aucun doute, l’étape la plus importante de votre présentation.

L’histoire derrière votre départ — ou votre insatisfaction actuelle — compte beaucoup. Elle permet à vos interlocuteurs de mieux comprendre vos motivations.

Autrement dit, la vision qui vous pousse à rechercher une nouvelle opportunité de carrière est essentielle pour que votre candidature soit prise en considération. Elle permet aussi d’avoir un dialogue productif avec les comités de recrutement et vos futurs collègues.

Formuler ce POURQUOI constitue donc une réflexion stratégique sur votre situation actuelle et vos aspirations.

Clarifiez votre valeur pour mieux avancer

Que vous soyez avocat salarié ou associé dans un cabinet, ou encore conseiller juridique en entreprise, vous apportez une valeur ajoutée à votre profession.

Formuler délibérément cette valeur vous permettra d’y voir plus clair dans votre recherche lorsque vous envisagez la prochaine étape de votre carrière.

En résumé, c’est en communiquant votre valeur de manière claire et stratégique que vous pourrez atteindre vos objectifs.